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中信出版社

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日志

 
 

孙正义的头脑 ——精彩书摘  

2012-03-31 18:22:24|  分类: 企业管理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    孙正义创建软银,是在日本经济已停止高速成长的1981年。当时正值今日日本社会结构开始形成之际。在这样的时代背景下,孙正义依然令志在“通过数字信息革命促进公众间的智慧与知识共享、实现企业价值最大化的同时为人类与社会作出贡献”的软银实现了惊人的成长。

    我在1998年入职软银,担任孙正义的秘书一职;后升任社长室经营战略担当、社长室室长,为孙正义领导的很多项目提供了协助,如设立Carpoint网站(现为Carview),创建日本纳斯达克市场(现为新JASDAQ市场),收购日本债券信用银行(现为青空银行),制定软银集团的宽带业务战略方案等。在这些项目期间,我与孙正义进行了近距离的接触,学到了他的“理想”(或曰经营理念)与经营手法。在这本书里,我为孙正义的语录添加了注解,此外也记述了一些在他身边才能看到的逸事。希望读者能够借这本书,更好地理解孙正义的“理想”。

    当今日本的政治与经济均处于混乱状态,弥漫着强烈的闭塞感。大学生、商界人士、经营者也囿于守成,一心只维持现状。然而时代变革所需要的,不正是孙正义所怀抱的这种“理想”吗?只有我们每个人都胸怀各自的“理想”,进行一些微小的变革,最后将这些微变革衔接起来,才能打破日本的这种闭塞感,不是吗?

    我希望,众位读者能在工作之余翻翻这本书。大家一定能从孙正义的语录中,得到启发并获得打破现状的力量。若能凭借孙正义语录在商界人士到各方经营者之间的分享,促使我们携手共创新的时代,于我便是荣幸之至。

 

如何面对批评

    高水平的批评能够提高成绩,

    低水平的批评能够加强忍耐力。

    这是孙正义发在推特上的话,无疑是他发自肺腑的一句话。众多创业公司的社长当中,对周围的意见和批评充耳不闻、依然我行我素者,恐怕不在少数;可在孙正义身上,却找不出半点类似的迹象。无论是面对公司内部还是外界,他始终维持着听取批评意见的姿态。并且,面对高水平的批评,他会进行充分的探讨。此外,即使面对低水平的批评,他也不会以此为由阻止对方发言。

    在推特上,孙正义会收到形形色色的批评意见,对于这些意见他也会郑重其事地进行回复。在公司内部的会议上他也是同样的姿态。事实上,我个人对孙正义的看法表达过反对意见的次数就不少,特别是开展宽带业务的那段时间。对问题进行透彻的讨论在他看来是理所当然。再有,每年的股东大会等场合上,面对股东提出的质疑,他总是会尽可能地给出恳切郑重的回答。该年的业绩越差,他在股东大会上的这种姿态越是明显。软银能够不断成长,就是因为孙正义总是一边吸取着周围的各种意见,一边以更出色的成绩为目标的缘故。

 

谈判的秘诀

    谈判要学习“捕鲤手真麻氏”。

    “捕鲤手真麻氏”是个真实存在的人物,本名叫上村政雄。他以独特的捕鱼法而闻名,经常在筑后川(一条流经孙正义的故乡佐贺以及福冈两县的大河)捕捉鲤鱼。火野苇平、开高健等作家纷纷将他作为小说和散文的题材,使他在日本名声大噪。我来为大家介绍一下捕鲤手真麻氏是如何在寒冬时节的筑后川内捕捉鲤鱼的吧。首先,在捕鱼之前的几天里,食用肉类、鳗鱼等高营养的食物,调理好身体状态。捕鱼当天则先在河岸上生堆篝火,用篝火将身体加热到全身大汗淋漓的程度。然后下河,潜到河底躺下。于是就有鲤鱼为了获取他身上发出的温暖,游到他的身旁。真麻氏便将这些鲤鱼轻轻地搂住,抱着它们直接游回岸上。这就是捕鲤手真麻氏的捕鱼法。据说他使用这种方法,下水一次就能用手和嘴捕到三条鲤鱼。

    孙正义在为员工讲解谈判秘诀时就说,谈判要像“捕鲤手真麻氏”那样才行。在谈判前做足功课,洽谈过程中要让谈判对象发自内心地产生愿意与己方达成一致的意愿。在孙正义看来,谈判并不是说服对方,而是一个能让自己受到对方欢迎的过程。

 

风林火山海

    风林火山还不够。

    后面还得加上海才行。

    “风林火山海”是孙正义26岁时因患重病而告别软银运营现场住院治疗期间所说。最近他也在软银学院的讲演中提到,他一直奉这句短语为经营方针。

    孙正义在“风林火山”这四个字的后面加上了“海”。意思是局面在最后要像海一样,达到一种吞噬掉一切后的平和状态,战斗才算结束。他真正将这五个字落实到行动中,是在称霸日本网上拍卖市场的时候。当该市场尚处于黎明期时,在美国占有绝对优势地位的eBay,与雅虎日本展开了激烈竞争,结果是eBay撤出了日本市场。然而,eBay卷土重来的潜在威胁一直存在。在这种情况下,雅虎日本于2007年12月宣布与美国eBay达成合作,加强彼此之间在市场进入上的合作等。该合作在某种意义上实现了eBay再次进军日本市场的愿望。不过,在日本的网上拍卖行业,除了eBay之外,再也不会出现第二家能够挑战雅虎日本的企业了吧?这就是“风林火山海”当中“海”的含义的体现。

 

领导者必须懂得撤退

    换做我是胜赖,

    当约三成的骑兵队被干掉,我方成了火绳枪的靶子,眼看将亡时,

    我会不顾耻辱与面子,当场火速撤兵。

    这是孙正义在软银学院所讲的话,向软银的干部梯队阐明了当退则退的重要性。

武田胜赖,是日本战国时期甲斐国(如今的山梨县)的一位大名,是武田信玄的继任者。甲斐国自古便是产马之地,武田家拥有精锐的骑兵队,常被冠以“战国最强”的名号。可他却在长筱之战中败给了织田信长,遭到了毁灭性的打击;之后没过多久,武田家就灭亡了。长筱一战中,织田信长为了抵御武田家的骑兵,修建了防马栅、斜坡等,进行了大规模的野战筑城,并且投入了大量当时最新式的武器火绳枪。在这种形势下,武田胜赖过于相信自家骑兵队的实力,发起了多次突袭,结果导致己方全军覆没。

    孙正义认为,武田胜赖在骑兵队的损失达到三成时就应该退兵。实际上,孙正义自己也并非在所有的事业、投资都会取得成功,而是经历过多次退却战。退却当时或许会遭到批评,但错过撤出时机导致损失扩大,问题会更加严重。无法作出退兵决策的人,是当不好领导者的。

 

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