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新光饰品周晓光:做生意我不把自己当女人  

2009-12-29 10:00:13|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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在我创办企业的艰苦历程中,不时有人好心地劝我:作为一个女人,不用那么辛苦,更重要的是享受生活。我理解朋友的好意,但我认为办企业的根本目的是造福社会。我的企业平均每天都能推出许多精美的新款饰品,看到姐妹们都因配挂我生产的饰品而更加靓丽,我的心里甜滋滋的,这是对我这个女企业家最好的回报。

我曾经在接受记者采访时总结自己的基本心态:做生意我不把自己当女人。这种自信的心理,源自于我早年外出做生意的经历。

 

在我闯荡南北的时期,义乌地区最早的小商品市场开始悄悄萌芽。在妈妈的老家廿三里镇上,开始有许多小贩挑着装有袜子、毛巾、头饰、内衣等各种各样小商品的担子,在那里设摊交易,很快聚起人气。一个最原始的小商品市场开始形成。

1983年开始,我和我的伙伴们也改变了原先的生意方式,不再只卖绣花样,而代之以批发头饰、耳环、颈链等首饰为主。还有一些小饰品,比如红色的可口可乐牌子、毛泽东的纪念章、十字架等。

可能是女性的天分,我对市场的敏锐度和判断力特别强,凡是我看中的东西都很好销。我自己也很喜欢戴这些小玩意儿,卖得也很不错。在长辈人的概念中,只有金戒指、银手镯才算首饰,但年轻人一般很难有财力拥有。能让年轻人以比较低廉的价格得到属于自己的饰物,这让我满心欢喜。我也从中发现了巨大的商机。这也是我之后决定要回到义乌,做饰品生意的原因。

除了饰品,我们也卖别的东西。在那个产品稀缺的年代,基本上卖什么商品都是供不应求。根据东北地区寒冷的特点,我们批发了式样新颖、色彩鲜艳的帽子、袜子、围巾、手套等小商品去卖,结果非常热销,生意更好做了。

这段时间,我们一天的收入可以达到100多块。比如一双进价1块钱的尼龙袜,卖价15。多的时候一天可以卖100多双袜子。后来去义乌新兴的小商品市场拿货,批发价是2毛,零售价可以卖到5毛。有时我们还去广州或上海拿货。

赢利不错之后,我给家里买了一台上海产的金星牌彩电,这是当时非常紧俏的电器。尽管信号接收效果不好,要跑到山顶上去接天线。但在资讯文化极度贫乏的年代,这台彩电已经让大家非常开心,整个村的人都到我家来看电视。

于是我们决定干脆在东北地区长期扎下根来,专做东北人的生意。在黑龙江省的龙江县,我们租了一处靠近菜市场的房子。交上管理费,每天在菜场附近摆摊叫卖。

在租来的房子里我们囤积了许多的大白菜和土豆。收摊回来之后就自己煮饭做菜。不久,我就能够烧得一手地道的东北菜,比如酸菜炖粉条、东北泡菜什么的。

在东北,一过11月,家家都把炕烧得热热的,虽然外面冰天雪地,屋里却温暖如春。可由于当时根本没有室内经营的条件和概念,我们只能在露天守摊。所有人都穿上好几层裤子,以及棉鞋、棉袄、厚围巾,再冲上一只热水袋抱在怀里。但还是很冷,需要一直不停地跳来跳去,才不至于被冻僵。

天气稍稍回暖以后,又得面对大风大雨。有时突然下起雨来,我们得立即在钢丝床四周支上竹竿,扎上塑料布挡雨。一阵狂风吹来,塑料布瞬间就被卷跑了,钢丝床上的小商品也被吹得七零八落。我们只有迅速收拾整理,重新扎上塑料布,继续做生意。

看我们这么能吃苦,当地人非常佩服,也愿意经常来买东西。我们和当地的同龄女孩交上了朋友,有空还会互相串串门。

虽然这期间吃尽了苦头,但到1984年为止,我一共赚到2万块钱。比当时做同样生意的许多男人都多得多。那时,普遍人的月工资不过数十元,“万元户”几乎可以和富豪画等号。

 

正是从最初做生意的阶段开始,我就下定决心:做事业时,我不会去考虑我是男人还是女人。我只有一个目标,要把这件事情做好。为此,心理、生理上的障碍都要克服,如果老是把自己当成小女人,就不能大刀阔斧地拼搏。

事实证明,男人能做到的事情女人也能做得到,这更加坚定了我身为一个女人的自信心。

 

                                                摘自《女人就是要发光》  中信出版社出版

 

新光饰品周晓光:做生意我不把自己当女人 - 中信出版社 - 中信出版社

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