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如何从默默无闻到与众不同  

2009-10-14 09:20:40|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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如何从默默无闻到与众不同

【美】塞斯·高汀

 

 

如何从默默无闻到与众不同 - 中信出版社 - 中信出版社

 

 

 

作者序

 

快去创造你的紫牛吧!

 

我比谁都感到意外!

 

《紫牛》这本书2003年在美国出版后,立即成为营销类的头号畅销书。我想了很久,这本经薄短小的书怎么会造成这么大的轰动呢?我很愿意跟各位读者分享我的心得。我以为原因有三。

 

首先,这本书在美国刚上市时,我们随书附赠一个紫牛牛奶的新鲜层。这个限量发行版不到几天就销售一空。读者收到这个牛奶盒,很可能会把它放在办公桌上。如果有同事走近,看到一个很奇特的紫牛牛奶盒,定会聊聊这个牛奶盒。当然,这正是这本书要传达的概念:创造与众不同。

 

其次,这本书会深受瞩目是因为书本身很容易就可能成为话题。现在在美国的许多企业组织,只要讲到什么东西或想法有多么不同凡响,就自然而然地用“紫牛”作为代名词。就像我这本书一样,使你的产品成为人们生活的一部分,有助于产品的散播。

 

第三,也是最重要的,不论我有没有写这本书,人们都知道“紫牛”是他们想要的。人们厌倦了平凡无趣,厌倦了沉闷乏味,现在该是我们创造与众不同的时候了;去创造能让人们眼晴一亮、人们会去关注、会去传播的东西。

 

快去创造你的紫牛吧!

 

1“P”已经远远不够

 

很多年了,市场营销人员挂在嘴边的口头禅是“5P”原则,其实与营销相关的“P”远不止5个,只是每个人心中都有他所为同或他最喜欢的“5P”,不管你用的是哪“5P”,让我们先来看看其中的一部分常见的“P”吧:

 

产品(Product)

 

价格(Pricing)

 

市场推广(Promotion)

 

传阅率(Pass-along)

 

定位(positioning)

 

公关宣传(Publicity)

 

包装(Packaging)

 

许可(Permission)

 

这些“P”是每个市场人员在所有产品的推广策划中都需要罗列清楚的。

 

对照这些“P”,你可能性快速检查自己所需要做的基本营销工作是否完备,也能大体勾勒出你的目标客户群体的轮廓。但如果你经营的产品使这些“P”本身看起来就相互矛盾(举例来说,有一种打算卖给老年人的浓汤,其味道却像婴儿食品),那么你通过这些原则来传达的市场信息就可能是模糊的,甚至你的营销工作也将完全失效。

 

的确,市场瞬息万变,营销不能保证有效。但如果你遵循了多一些的“P”原则,那么你在市场上获得成功的把握就会大一些。

 

从这个角度出发,“P”永远都不嫌太多。本书讲述的就是一个崭新的“P”——一个新的市场营销的原则,一个忽然间在市场中显得十分笪要的营销原则。

 

2新“P”登场

 

这个新“P”就是“紫牛”(PurpleCow)。听上去是不是有些莫名其妙?且让我来销加解释。

 

几年前,我和家人驱车穿越法国,在这奇妙的旅程中,我们看到一群又一群好像从童话书里走出来的奶牛,它们在路边摆出各种可爱的姿势看着我们,绵延数十公里。这样的奇景令我们叹为观止,不知不觉就走出了很远。

 

然而20分钟之后,我们便开始对那些奶牛熟视无睹了——新出现的奶牛和刚才看见的一模一样,奶牛反正也不过就是那么个样子,我们也就习以为常了。

 

比习以为常更糟糕的是接下来的厌倦。

 

又过了一出阵子,那些曾经如此美丽的奶牛已经变得让人生厌了。它们也许是世界上最漂亮、最吸引人的奶牛,它们也许有着超越同类的温驯的性情,以及与众不同的美丽毛皮,在阳光下的牧场上,每一头牛看起来都是如此的美丽动人。但那又如何?所有的优点都无法改变它们的长相一成不变的无趣事实,在看多了之后,它们真的会让人厌倦。

 

可是,如果在这个时候,路边出现了一头紫色的奶牛,你的眼晴一定会为之一亮。

 

紫牛引人注目的本质是因为它的独一无二(Remarkable)。事实上,如果“Remarkable”以“P”打头的话,我可能就不必再用可怜的奶牛们做托词了,但是我们怎么才能像紫牛一样不同凡响呢?

 

这本书就是要告诉大家,为什么我们在市场营销中需要独一无二的策略(像紫牛一样),以及采用怎样的市场策略才能远离平庸,让顾客的眼晴为之一亮。

 

摘自《紫牛》中信出版社出版

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